LEAN WORK或成上海理财博览会最大黑马？

2015年11月6日至8日，一年一度的上海理财博览会在上海展览中心隆重开展。经过十二年的发展，这项盛会已成为目前国内规模最大、参展人数最多、影响力最大的金融理财会。也因此被誉为金融行业的年度盛会、年度理财嘉年华。上海理财博览会以服务中国金融理财行业发展为宗旨，为各类金融企业的创新和理财产品提供了展示的舞台，为业内人士和广大中小投资者搭建了沟通交流的平台。回顾2014年，近300家海内外知名企业参与其中，吸引了超过17万投资者现场参观。

 

作为上海建设国际金融中心的标志性展会，今年的理财博览会涵盖了银行保险、证券基金、互联网金融、贵金属外汇、财富管理、综合理财等多个类别。而随着金融创新、互联网+等概念带来的新浪潮，人们的投资理财观念也从最初的P2P网贷、股权众筹等互联网金融板块向高端财富领域发展。根据2015年10月《理财周刊》与复旦大学传媒与舆情调查中心联合进行的名为《2015上海中青年市民理财认知及其行为的调查报告》显示，超过九成的市民曾参与投资理财，并且有近六成受访者认为投资可以致富。

 

正是在这个背景下，众多精英荟萃的上海理财博览会显得至关重要。来自国内外的优秀展商使出浑身解数，渴望在“东方巴黎”的投资市场能占有一席之地。而你是否知道一匹名为LEAN WORK HK LIMITED（以下简称LEAN WORK）的黑马也在密切关注着此次理财博览会的一举一动。这家成立于2014年7月的金融科技服务商在短短一年时间内取得了惊人成就。LEAN WORK主要为全球外汇经纪商提供包括交易、风控、客户管理等一站式互联网解决方案，其核心团队来自全球领先的金融、IT和互联网企业，成立初期即获得源码资本和奇虎360两轮投资，且与南华期货、华尔街见闻、SAXO等知名机构建立了全面的合作。

 

所以，无论你是关注如何扩展国内业务的海外券商，还是来上海寻找合作机会的本土券商，亦或只是对外汇有浓厚兴趣希望成为经纪商，都不得不去LEAN WORK看一下！LEAN WORK凭借自身强劲的研发实力和对金融市场的透彻理解，目前已拥有独立研发的三款SAAS产品，累计了50余家金融机构客户。该公司的核心产品Dealer Work,Broker Work,Trader Work,Cloud Work,Media Work等都是采用为经纪商提供技术解决方案的形式，帮助IT技术相对薄弱或对国内情况不熟悉的经纪商迅速拥有与大平台同等量级的优秀系统和服务器以及营销方案。

 

 

 

众所周知，近年来中国一直被认为是外汇和二元期权市场的世界大金矿，再加上中国政府在上海设立自由贸易区的决策，越来越多的海外顶尖金融企业在中国设立了分支机构。除了福汇，嘉盛，盛宝银行等国际知名机构的纷纷加入，众多中小型海外经纪商也一直在寻找机会。尽管这些经纪商在国外拥有自主研发的平台和服务器，但面对一个完全陌生的环境，文化环境的巨大差异很可能使得它们举步维艰。以服务器为例，金融系统因为涉及到资金问题，因此对网络稳定性和延迟的要求极高，仅适用于普通互联网消费级应用的服务器根本无法满足对经纪商的技术支持。而它们自身的服务器设施远在海外，远水救不了近火。即便有心在国内建立自己的网络系统，也非一朝一夕之功，更何况存在与当地供应商的沟通问题。LEAN WORK的Cloud Work项目就是在这个基础上应运而生，它与世界顶级的数据中心Equinix合作，在香港HK1机房构建自己的数据中心，为经纪商提供SAAS和托管服务。这些服务器一半左右都是运行交易和风控类的系统，在经过长时间严格测试后，完全可以保证其在丢包和延迟情况的优秀表现，与其他主流机房相比反而更佳。Cloud Work正是凭借这些性能超强的服务器，和云计算技术服务商合作，在数据中心构建了专门适用于外汇交易场景的金融云，以更低的成本提供更快的部署和更弹性的资源分配。

 

对于业务流程方面，则由Broker Work担当。相比起海外经纪商的自有系统，Broker Work从交互体验和操作习惯来说显然更有利于中国投资者。经纪商只要拥有MT4的管理账号并且和Trader Work打包使用，即可轻松实现后台管理客户所有业务请求的功能。修改杠杆、出入金、交易报告查询、申请同名账户等原本繁琐的事项，仅仅可以通过“提交申请—在线审批”的方式完成，大大节约经纪商时间人力成本的同时也为用户带来更好的交易体验。

 

除此之外，Broker Work也能帮助销售人员和经纪商管理它们的潜在客户，查看销售进程以及实现多层次的实时佣金结算。

 

Dealer Work的创新C Book（即Copy Book）模式是LEAN WORK自主风控系统的一个亮点。除了支持传统的A Book + B Book风控模式，系统通过API分别连接MT4 Server和上游Liquidity Provider，可以单独针对某个或某组特定账户设置差异化的对冲策略。这样做的好处是可以实现经纪商在后台对特定账户实施自营跟单策略。在对冲风险的同时增加自营收益。

 

上述功能对于准备进入中国市场的海外经纪商和潜在经纪商来说，既能帮助其留出最大精力开拓市场，又能高效地规范交易流程控制风险，无愧为LEAN WORK B端业务的核心产品。

 

 

本土经纪商的优势在于对市场形势具有较为深刻的了解，它们需要的解决方案往往更偏向于单项的针对性疑难。如何选择一个稳定的桥以获得MT4数据是本土经纪商最为关心的问题之一。尽管海外的桥接渠道相当之多，但真正能适应国内网络环境，并有开发团队支持，随时沟通响应的供应商非常难得。对于产品改进往往需要几周甚至几个月的周期，显然无法满足日新月异的市场形势。而LEAN WORK所能提供的本土化桥接不仅解决了技术与沟通上的问题，更与主流清算商进行合作，提供市场上最好的流动性报价和风控策略。就在10月份，LEAN WORK发布了关于开发永不断线的报价引擎的消息，LEAN WORK认为国外虽然有成熟的产品技术，但针对特定场景并不能有效解决问题，在目前没有一家海外技术公司愿意针对这个特殊市场提出有效解决方案的时候，报价引擎就显得尤为重要，也是满足不同经纪商个性化需求的基础条件。

 

上海理财博览会日益浩大的声势足以说明，越来越多的投资者和券商对国内市场的潜力抱以极大希望，而LEAN WORK以其科技助力金融的行业使命和精诚所至，精益求精的核心价值观，在先进方法论Lean Starup的指导下进行着快速迭代的发展。三到五年内，我们期待着它能站上世界顶级金融科技领域的大舞台。