门口的野蛮人——外汇行业兼并购的那些事儿（一）

自从2000年后，外汇零售市场成为了最受个人金融交易客户最追捧的市场之一，外汇交易可以让交易者从国际经济变化中获利，24小时的交易时间让交易可以更契合上班族的生活规律，灵活的杠杆与交易产品给了投资者更多的操作可能性。一时间上到商业银行，下到金融创业者都跃跃欲试地成为零售外汇券商。这一市场的发展超过了所有人的心理预期，在接下来的十多年中出现过名字的交易商不下万家。天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，今天我们细数一下跟中国客户有关的那些外汇交易商兼并购的故事。

 

（一）

  

2001-2006年是开天辟的的年代，很多外国零售外汇券商在站稳了在国外的脚跟之后开始瞄准了中国市场——全球发展最快的经济体，甚至有一些专做中国市场的交易商开始在中国深根发芽。

 

2003年福汇在中国成立了其香港办公室，嘉盛也同年成立了中国办公室，KVB、IKON、IFX、ODL的名字在中国市场中响了起来。那时候的中国投资者对于外汇交易充满了好奇，“T+0的交易机制”让个人客户想起了90年代的A股，同时配合高杠杆吸引了一大批“以小博大”的交易者。

 

但中国市场有他独特的脾气与习性，中国客户的交易需求与交易习惯跟外国客户也有着许多的不同，外籍管理者把握不好中国市场的发展、交易产品不符合中国客户的习惯。不仅是外汇行业，水土不服的问题发生在各个外商合资企业或者外商独资企业中，一些在国外非常成功的外汇券商因此一直挣扎在中国市场上。

 

经历“水土不服”阵痛期的外国外汇券商，一部分把中国市场当成了“鸡肋”，一些则直接招聘跟雇佣中国的管理者开发市场，还有一些则干脆瞄准了那些深耕中国市场的交易商。

 

这里我们提到一个外汇行业的猛人——Michael Spencer，这位仁兄通吃外汇行业上下游，可以说他的发家史就是英国外汇行业的近代发展史。

 

Michael Spencer

 

这位仁兄毕业于牛津大学的圣体学院，学的是物理学但是表现出了在金融市场上的天赋，在学生时代就在股票市场上赚了3万镑。毕业之后顺利进入当时最大投行之一的德崇证券，没想到交易上捅了篓子被公司开了。当年血气方刚的小伙子一气之下创立了自己的公司Intercapital，而在随后的几年里，这间公司逐渐成长为我们如今所知道的最大银行间外汇市场经纪商——ICAP毅联汇业；在零售外汇领域，Michael则是英国最早的SpreadBetting公司City Index的最大股东，CityIndex在其领导下成为英国最早提供CFD差价合约交易的经纪商之一。

 

Michael乐于接受新兴事物，对于金融与科技的结合非常感兴趣，ICAP从2006年开始提供的EBS交易软件是传统货币经纪商中最早使用ECN撮合交易的系统，EBS的巨大成交量也是现在ICAP能稳坐第一货币经纪商的重要原因。

 

EBS今年四月份公布的交易量，日均823亿美元的成交量

 

对于经济发展最快的中国市场，Michael也倾入了巨大的投入。一方面指挥ICAP与央行旗下的全国银行间同业拆借中心合作成立了中国的第二家货币经纪商——上海国际货币经纪有限责任公司；另一方面也在零售外汇市场中寻求在中国的发展机会。

 

一早就瞄准中国市场并耕耘多年的IFX爱福斯成为了Michael的目标，2006年IFX Group宣布由CityIndex收购成为旗下公司。在收购了IFX之后，在2001年成立的美国外汇券商FX SOLUTION（我们熟知的名字叫FXSOL）在2008年也被囊入袋中。从此City Index集团拥有了专注亚太市场的IFX品牌、主攻欧洲市场的City Index品牌、拥有美国NFA牌照和北美客户资源的FXSOL品牌，从而形成了三个品牌互不影响、共同开拓全球市场的布局。

 

在被City Index收购之后的IFX有了更雄厚的资本，迅速占领了中国市场，IFX为中国客户提供了更优于其他外汇交易商的的金融交易服务——IFX主推的GTS软件不仅服务器速度快，同时由于该平台的报价是ICAP提供的银行间市场报价，客户的交易执行更精确也更稳定。

 

当年IFX的推广广告

 

当年的爱福斯拥有领先中国市场的专业服务、先进的管理理念、稳定的交易平台、安全的资金监管，成就了那个年代中国外汇市场IFX一家独大局面。而IFX的成功其背后深层次的原因与当时被City Index收购不无关系。

 

欲知后事详情，请听下回分解：

 

2010年后的市场风云变化，嘉盛先是退出中国市场寻求上市，在成为上市之后拥有了雄厚的资本实力，萌发了回到中国，甚至成为中国第一外汇交易商的雄心。先是传出了收购福汇的传闻，之后竟然接二连三的收购了GFT与City Index……