选择你的外汇平台：各大平台的差别，细究起来还挺大

近来常有读者和汇商琅琊榜小编交流，就如何选择合适的平台这一永恒话题进行探讨。特别是代理商这一块，对平台的选择重视程度，要大于普通交易者。在普通的交易者看起来，只要平台商安全，能流畅交易，平台商之间的差别无外乎是点差和成本的区别。但是实际情况却比这复杂很多。今天，汇商琅琊榜小编和大家谈谈，交易者和代理商到底如何去选择交易平台的问题。

 

目前，中国的外汇行业鱼龙混杂，这注定了选择平台成为一门技术活。信息的不对称和财经网站的过度商业化，使得大型外汇媒体的广告严重欠缺公信力。给钱就上平台广告，让普通的投资者无所适从，伤横累累。

 

小编在几年前，经由某著名的外汇财经媒体的广告链接开户，导致开了黑平台账户，平台很快关门，幸好只是被骗了一万多。事后，小编反省不已。可见，是我们过于盲目相信一些外汇门户的所谓权威性了。所以，今天我们做汇商琅琊榜，传递平台商信息的时候，依然比较谨慎。我们会实地考察，和平台商的负责人详谈，结合外汇业内人士的综合评价，和群友的反馈，以及国外外汇媒体的报道。

 

对于选择平台，实际上各大平台的差别，细究起来还是很大的。我们列举一些点，让大家做一个思考。

 

 

从正规性上看，我们来看平台的监管。目前的监管地，主要分为如下几个地方：

 

1. 美国监管；

2. 瑞士监管；

3. 英国FCA监管；

4. 澳洲ASIC监管；

5. 塞浦路斯监管；

6. 新西兰监管；

7. 塞舌尔、伯利兹等其它监管；

 

 

美国监管非常严厉，所以美国的外汇零售商就剩下屈指可数的几家。福汇、嘉盛、oanda，就基本代表了美国监管平台。这三家在国内也有业务，但是都不是以美国监管的开户身份进行的。所以，美国监管的平台你大可以忽略不计，因为等同于没有。

 

如果你实在想知道哪几家是受过美国监管的平台，记住福汇、嘉盛、oanda和盈透就可以了。

 

 

瑞士监管的平台是安全和信誉的代名词，好在瑞士的外汇平台就两三家，你记住瑞讯银行和杜高斯贝就好了。其他的号称瑞士监管平台都是假的。

 

瑞士这两家平台资金安全，在全球外汇行业都是领军平台，信誉卓著，适合大资金。对于国内投资者来说，大家都知道他们开户略微麻烦一点，资金出入也没有那么方便。这就看你对资金安全性的重视程度了。

 

 

现在的中国市场，英国FCA监管的外汇平台成为主流，认可度也最高。关于FCA监管，有三个层级，你大概需要知道一下就好。

 

第一个层级，是塞浦路斯监管的平台，在英国FCA有一个注册号码。那么这个号码，也是可以在FCA官网查询得到。实际上，这不是我们常说的正宗的英国FCA监管。

 

第二个层级，是类似白标类型的FCA监管，在国内有人称之为英国FCA的伞形监管。很神奇的称呼，我们一直没太清楚到底是怎么的监管。在国内，有做得还不错的平台，宣称的就是FCA的此类监管。我们不做评价。

 

第三个层级，就是正宗意义上的英国FCA监管。我们称之为FCA全牌照监管。比如说，GKFX捷凯、LMAX、SVSFX、infinox英诺、ICM艾森、嘉盛、XM、激石、GMI、fxpro浦汇等，拿到的就是这个监管。它能够在FCA官网上明确查询到。

 

大家为什么喜欢这个英国FCA的监管呢？一则英国监管信誉卓著，大家对它的监管有信心（当然也完全不排除平台商针对中国市场有另外一套玩法），二来英国监管有五万英镑的账户补偿计划，即使平台倒闭了投资者也能享受到这个政策。apari艾福瑞英国的倒闭，中国投资者很多拿回了钱，为FCA监管增加了信誉。再则，能够拿到英国监管的平台商，大家普遍认为它是有一定实力和追求的，不会轻易为了短期利益，侵犯投资者的权力。

 

在FCA全牌照监管里面，实际上也分为大小监管。FCA的小监管，就是stp的牌照，它是不能做市的。大监管，是mm做市牌照。能够拿到做市牌照的平台商，实力更加强大，因为它要缴纳的保证金更多。至于说做市好，或者不好，这是另外一个层面的问题了。做市会产生一些问题，比如平台商和投资者的利益冲突，但也不是绝对的。

 

 

现在国内有大量的澳洲监管平台，澳洲监管也是比较受到投资者认可的。当然，有些资深老牌的交易员也会说，澳洲监管不靠谱。这个行业各有各的看法，我们认为，从目前的态势看澳洲监管还是可以的。外汇行业排队去申请澳洲牌照，可能会减弱澳洲监管平台的信誉。这就需要投资者谨慎地去鉴别。

 

在澳洲监管里面，有一些知名的平台商，占据了重要的市场地位。大家可以了解一下。比如传统的澳洲著名平台商 IG、CMS、AXI、IC、激石等。这几家有的在中国做的很好，有的还没有太推广。此外，因为澳洲平台商数量庞大，新兴的平台不断涌入，未来会出现大批大家不太熟悉的澳洲监管平台。这就需要大家对澳洲平台好好挑选。

 

 

塞国监管在国内存在争议，因为塞浦路斯监管平台跑路事件没有得到解决，使得塞国监管的市场公信力受到重创。我们也要看到，塞浦路斯作为外汇行业重要的国家，它不会因为短暂的信誉受损，而丧失中国市场，因为参与者众。实际上，塞浦路斯也走出了一大批知名优秀的平台商，比如大家熟悉的fxpro浦汇和XM。

 

 

新西兰监管在国内的认知度和信誉度都比较低。拿到新西兰FMA监管资质的平台，国内常见的主要是kvb昆仑国际。至于新西兰FSP监管，因为它不是外汇牌照，我们主要认为新西兰监管需要拿到FMA牌照，否则FSP可以认为等同于没有监管。在当前竞争激烈的外汇市场中，新西兰监管的认知度已经被边缘化。

 

 

我们称之为离岸岛的外汇监管。有些小岛国，比如塞舌尔，人口总共只有好几万。伯利兹，可能还是一个非常遥远的国度，在哪里我们都不太清楚。那么如何看待这些无名地域的监管呢？它们是国内平台去海外拿牌的重要地方，也有一些国际知名的交易商，在这些地方拿有监管。比如著名的alpari爱福瑞，今年重新回到中国市场后，即是拿着伯利兹监管的名义来进行的。还有Xtrade，也拿着伯利兹监管，它还请足球明星C罗做代言。至于塞舌尔监管，出名的自然当属 Tickmill，它的出名也让塞舌尔监管名气大增。当然，这些地方的平台，更多的默默无闻的小平台。所以看待伯利兹和塞舌尔等监管的平台，主要看股东背景、海外传承的历史、市场信誉和群众口碑。它们的好与不好，无法靠监管，只能靠信誉。

 

有的客户可能会很在意监管地，有的则看中平台的出入金便捷程度，有的喜欢赠金。有的会对地址证明有要求，比如多数英国监管平台都要求地址证明，偏偏很多投资者就拿不出。澳洲监管平台开户部分就比较方便一点。

 

 

代理商选择平台，和散户不太一样。代理要考虑的因素很多，比如：

 

1. 平台的安全性

2. 开户的便捷性

3. 出入金的便捷性

4. 品牌的市场认知度

5. 佣金的返还周期

6. 返佣的价格优势

7. 是否允许客户快速刷单

8. 是否可以跑马丁策略的EA

9. 是否有多级代理机制

 

 

不同的平台，对代理商的支持力度和设计机制，很不一样。我们打个比方，假设你的客户多数是直客，客户自己交易。那么你选择的代理平台可以很多。几乎绝大多数平台都适合你去代理。但是，考虑到直客交易的习惯，直客习惯点差低的平台，你代理的高点差平台直客就不喜欢。此外，你的直客是资深直客，还是初入门的小白多一些，你想为直客提供持久的服务，还是想从他们身上靠佣金捞上一笔，这些区别都很重要，直接决定了你选择什么样子的平台。

 

如果你的客户群体主要是资深交易者，那么作为代理商的你，需要更多去考虑低点差的平台，比如 IC 、英诺、EXNESS、Tickmill，他们返给代理商的一手佣金低，但是客户的直接成本也低，客户喜欢这样的平台。

 

如果你的客户群体主要是入门级交易者，那么你的选择面就广泛很多。比如GXFX捷凯，激石，AVATrade，kvb昆仑国际。他们的点差适中。客户不会觉得太高，代理商拿到的也还可以。（在不加点的情况下）

 

 

现在很多的代理商，在市场推广中，不只是靠发展直客，而需要发展几层的代理机制，吸引更多的人参与其中。此时，多级子代理的机制就孕育而出。常见的，代理有两层机制，对于代理商而言很重要。它可以发动子代理，培训子代理，让子代理去发展直接客户。

 

子代理的平台数量没有那么多。尤其是在考虑到监管的情况下，数量就更少。这就需要对平台商十分的熟悉。

 

在英国FCA全牌照监管的平台中，能够拥有两层子代理机制的平台，比如说SVSFX，Infinox英诺，是其中的典型。子代理在运行EA，和自动结算分成机制方面，优势很大，很适合大型代理商去发展自己的代理事业。

 

在澳洲监管的平台里面，有一些知名的澳洲平台并不支持子代理的机制。比如 IC，它对所有代理商一视同仁，不能加点，也没有子代理机制。激石，对于子代理的机制也不是很支持。GCG，vantage万致，是澳洲平台中对子代理支持比较完善的平台。

 

有人也说，我想要低点差、高监管、支持多级子代理机制的平台，有吗？这都是选择平台的具体需求。大家在考虑到底选择哪些平台的时候，就靠着这个思路去找。

 

此外，平台的返佣时间也是不一样的。有的平仓后即返，有的平台周返、半月返、月返。还有的平台时不时扣佣金。这些情况千差万别，十分影响代理商的事业发展。