专访福汇Max：外汇“黄埔军校”毕业生

 

初见Max时，穿着白色合身的衬衫，略娃娃脸。一开口就能看出是受过职场训练的举止谈吐。办公室在南京西路，不是很大，偌大的落地窗望出去就可以看到鳞次栉比的金融大厦，那是这座城市的标志。

 

里面是一排排白色整洁的课桌椅，早上十点多，人员陆续上班，仿佛一座等待大学生进来的大学教室。这里是著名外汇平台福汇的上海咨询中心办公室，每年线上线下有1万多人次通过他们的中心接受外汇知识普及。

 

外汇圈多青年才俊，Max来自香港，不到三十岁就管理着上海咨询中心的运营，上半年国内咨询中心在八个城市进行了免费巡讲，下半年的计划刚提上日程。在他身后，讲桌前印着几个英文字母FXCM。

 

“黄埔军校”是这个领先外汇平台的业内简称，外汇圈内的人几乎无人不知，很多外汇行业的知名人士都出自福汇，而他们也以出自福汇而荣。

 

“从福汇出来的人带着平台的专业性，所以福汇人多以此为荣。”

 

 

 

从事外汇的人都知道2015年黑天鹅事件，1月15日瑞士央行宣布放弃维持欧元对瑞郎1.20的汇率下限，并将3个月期Libor目标区间由-0.6%下调到-1.25%至-0.25%，将活期存款利率降至-0.75%。瑞士央行同时宣布如有必要将干预汇市。受瑞士央行放弃与欧元联系汇率政策的影响，瑞士股市两天暴跌15%，国际金融市场上也出现了动荡。

 

作为业界领先外汇零售交易平台，福汇一时损失2.25亿美元。公司出售了日本和香港分公司等非核心业务，总值约1亿美金。但是，福汇并没有取缔看似纯支出项目的各地咨询中心。

 

在中国，福汇目前分别在上海、成都、广州有自己的咨询中心，每天免费进行外汇知识普及，看似是本“亏本的生意”，但作为一家品牌积淀十余年的公司，对中长期的品牌重视是福汇的一项长期的策略。

 

也是2015年，正当风声鹤唳之时，Max走马上任，从当初一手创办起来的南京咨询中心来到上海咨询中心。

 

“老实说，瑞郎事件对我们咨询中心的影响没那么大，咨询中心不会被撤，而公司经过这一系列事情后，采取了相应的调整措施，反而变得更强。”经历过瑞郎事件后，福汇取消了许多流动性较差的货币对交易，包括政府积极管理和干预的币种。资源方面，福汇还推出真实交易量指标，这些指标为交易者直接在图表上提供关键性市场数据、分析市场行为的能力及透过显示交易者当前的交易状况以呈现交易心理。

 

 

除此之外，福汇也积极出售非核心业务，包括日本和香港分公司的业务以及部分机构业务资产。福汇还推出全新标准账户特低买卖差价并提供400:1杠杆，“努力聚焦零售客户，今年福汇还将推陈出新”，福汇总裁Drew Niv接受媒体采访时如是讲。而作为一线人员的Max认为，聚焦零售客户也是所有券商所愿意前行的方向，把业务侧重点放在零售客户上，投放更多资源去发展，一方面可以控制成本，一方面可控性也更好一些。

 

惊风骇浪后，上海咨询中心就像一个平静的港湾，尽管记者几次追问，Max都回答对咨询中心的运营“没有什么太大的影响”，通过咨询中心普及外汇知识，是不变的策略，这也是福汇能走长久的其中一个原因。

 

“我们还和第三方合作举办针对大学生的课程，虽然他们现在没有投资能力，但毕业后他们就是下一代。福汇很少“急功近利”，举办这些课程的目的就是为了在国内长线发展以及打造品牌，这就是福汇的方式。”过去3年，每逢暑假以及寒假，上海咨询中心一直为上海多所大学的大学生们开设为期一周的课程，从技术面讲解到行情分析，为这些即将跨出校园的大学生们打开了一扇新的大门。而Max当年也是如此走过来的。

 

 

讲起第一份工作，Max至今有些感慨。对于全球最大的保险集团安盛，初进门时只有一种茫然的感觉。Max认为自己是宅男，然而销售工作决定了需要走出去与陌生人交流，也为他之后在福汇奠定了一些做销售的基础。

 

一年后，他的业绩达标，然而他离开了，源自于对保险销售的不感兴趣。“销售有很多种，大家印象中销售只是固定的为了赚钱而做，而有的却能够人做到很极致，真正地帮助到别人。在安盛的时候我可能没有领悟到这一点，到了福汇后有很大的变化。”事隔数年后Max如是回忆。

 

“我好奇心重，这个新行业对于当时的我来说是一个全新的领域，所以更愿意去发掘学习提升自己，让自己变得更专业，然后发现自己变得更专业也更自信的时候，心态也就更好了”。进入福汇其实有些偶然，收到offer的时候他并不知道这家公司是如此优秀的品牌，进来后才发现其实大学时早已经接触过这家公司。

 

那是在大学时的社团，师兄师姐与福汇合作办了一期模拟盘比赛，作为社团的一员Max必须参加。表盘啊数字啊，在他眼里完全是陌生的。“我就乱点一通。后来工作的时候突然想起来学校的一幕，就觉得好有缘。 ”

 

一年后，Max的业绩达到了Top 3，2014年公司计划在南京成立咨询中心，他被派到大陆负责创办事宜，而大陆以及他要去的那座城市，除了GDP以及一些冰冷的数字外，他其实一无所知。

 

“在这之前，我曾经也做过销售，大部分客户都是大陆的。那时候印象就是大陆的人比较爱冒险。今天来问，连点差、杠杆是什么都不知道，就投个几千块。在香港，如果有人做外汇，从咨询到模拟盘，到真正下单交易，一般会先透过不同的方式和资源摸索好基本知识才开始。”

 

Max当初没有计划来大陆。然而咨询中心是个全新领域，所以他决定挑战挑战自己。从日常运营到人员招聘，事无巨细，管理工作与之前的销售完全是两个不同的领域。南京虽然GDP不错又是省会城市，但投资人都比较保守，咨询中心刚成立时最大的挑战是怎样增加人流。Max尝试与当地大学联系，但也没有太多回应。“会遇到各种不可控性。”不到一年的时间，上海咨询中心的负责人离开，Max来到上海担起重任，14年月底，南京咨询中心也终止运营。

 

上海与南京不同，Max在这里遇到了更大的挑战。“山外有山，人外有人，有时候一些资深的投资人会问一些你回答不上来的问题，所以你要学习更多；而且上海的券商竞争更大，我们不仅要知道自己做什么，还要时刻了解别人做什么。”虽然没有业绩考核，但Max依然觉得“压力山大”，在每天步行上下班的时候都在考虑怎样创新。

 

今年，福汇的咨询中心做了8个城市的巡讲活动，包括深圳，广州，上海，无锡，青岛，济南，成都以及武汉。当中Max一手主导多场讲座，效果还不错，每场的平均成本也控制得很好。秘诀在于完全是咨询中心自己团队一手操办，如果有第三方参与，一场的成本大概在六七万，尤其令他满意的是上海的活动，当场来了一百四十几个人。

 

巡讲一般分为两部分：第一部分是技术分析普及，讲技术指标、交易策略等等，与别人不同的是他们的巡讲加入福汇独有的资源（比如福汇的投资情绪指数—— 一个逆向指标，帮助投资者过滤市场情绪。数据显示很多零售投资者的投资趋势是跟行情相反的，有很多人做空的时候，行情反而处于上涨趋势）第二部分是行情分析，如今年市场的焦点，美联储加息预期，美国大选等等，讲师们每天花很久的时间做这些行情分析。讲师团队偏向于90后，几乎都是海归出身，讲得一口流利的英语。奇怪的是，他们在入职面试前不一定有交易经验。

 

“这也是福汇的一个特点。我们非常重视培训，就算没有10年8年的交易经验，经过我们的培训，也能非常专业的讲课。咨询中心的目的是为了普及外汇知识，希望区内感兴趣人士能够获取更丰富的外汇黄金资源、更多的资讯，从而不断提升对汇金市场的认知，而不是教别人怎么赚钱。”事实上这些讲师们都会是经济或类金融专业出身，来到福汇后要进行一段长时间的培训，才能达到助理讲师。优秀的才可以作为讲师正式授课。

 

福汇有非常完整的体系，提供系统化的培训，对员工要求严格，所以很多人在福汇经过三五年的沉淀后成为很优秀的外汇人才，离开之后也能在其他平台担当重要角色，这也是为什么福汇被称为“黄埔军校”的原因。

 

 

讲到最佩服的人时，Max说其实他比较欣赏三十岁前创业的人，因为创业的勇气、资金、策略，对他来讲都很厉害。“我本身是个保守的人，没有别人那么多冲劲，所以觉得人家很厉害。”但谈到自己时他却觉得自己不会去创业，“在外汇行业五六年其实还是一个很新的人，”对他来讲，学习的东西还很多，而且比较理性的他看来，创业并不是仅靠冲劲就可以的。他说到一位朋友，当初想做一个非常概念性的公司，结果最后创业变成了一家像代购一样的业务。

 

从这方面来看，Max确实是保守的。从销售到管理工作，他一步步地走，在不到三十岁的年龄独自负责上海咨询中心，有机遇巧合，也有他自己的努力。“我并不是一个工作狂，只要能完成工作我都不建议加班，平时也不会带工作回家，但我有些强迫症，事情没有做好我决不罢休，会死磕到底。”Max说这话的时候笑了。

 

在工作中如此努力的一个人，在生活中却是有些小“糊涂”。来到上海租房子住，冬天的时候热水器有些问题，叫房东来修。结果一直拖到冬天都过去了，直到下一个冬天来临的时候才想起来要修。找人来看，原来只是因为温度调整的问题。“房东告诉我，这个自己就能搞定了。而我却用了一年的时间，哈哈。”如此陈述的时候，突然发现这个不到三十岁的年轻人的单纯。

 

“我喜欢走路上班，而且一定要听音乐，但其实我不是在听啦，在这个时候，我就把所有的事情过一遍，到了公司就非常清楚自己要做什么了。”这个习惯在香港的时候就有，每次下班后，他都要在小区的楼下走个两三圈，理理事情，然后就轻松地上楼了。

 

对于即将而来的三十岁，和那些古人的“三十而立”，他更显得有些随遇而安，“三十岁只是一条年龄线，你不一定要做什么，结婚啊事业啊，不必要非在某个时间去做。”在香港的时候他经常去做义工，在柬埔寨、越南他看到许多物质很贫乏的人们，但也生活地很快乐。

 

对现在的Max来说，上海的一切都是他最满意的状态。自从来到上海，Max才发现自己这么喜欢这个城市，饮食、文化、人文都是他喜欢的，在周末的时候他会和朋友们聊聊天，觉得那样就是惬意的。

 

“一个城市如果你不生活五到十年，就不能真正了解这座城市。”