首创MT4桥接技术，强势收购BT，Forexware还有什么黑科技？

很多外汇券商应该非常熟悉MT4，但就其本身而言MT4是专门为做市商设计和开发的。2005年，MT4一经推出就风靡全球，目前在市场上依然处于主流地位，然而纯做市商不可避免会面临巨大的风险，STP直通式技术应运而生，而MT4和银行间市场因协议的不同不能直接进行连接，因此开发通过FIX协议连接彼此的桥就成为必然。

 

美国软件开发商Forexware是全球第一家创建MT4桥接的公司，2012年进入中国市场的Forexware已经在中国市场耕耘多年，2014年7月，Forexware收购BT（波士顿科技）的技术服务公司登上各大外汇媒体头条。一年多时间过去了，Forexware是如何整合BT的技术，而BT又为Forexware带来什么？

 

此次数汇人物专访的嘉宾正是Forexware亚洲区销售总监Helen女士，1月的上海飘着小雨，天气稍显寒冷，刚从美国纽约飞回上海的Helen女士略显疲惫，在采访中Helen女士首先介绍了Forexware公司的发展历史和背景，Forexware是一家美国的金融科技公司，旗下FXDD主要是提供零售外汇业务，而Forexware作为一家机构提供商主要提供平台搭建、流动性整合提供和MT4三方软件的定制，据Helen介绍其背后的技术团队是来自俄罗斯和中国。

 

谈到收购BT的技术服务公司，Helen认为，“客户将会从Forexware提供的一系列产品和服务中，享受到诸多更强大的新功能。此外，客户将会从一系列变化中获利，包括更多新产品、新功能、更深流动性和拓展的风险管理工具。他们也会获得更多的培训资源、专业指导和更深入的客户服务”。

 

 

注：BT作为forexware旗下的技术服务商运营

 

Helen还专门介绍了Forexware独创的筛选软件系统，通过这个筛选系统券商可以通过一些参数或者一些成功的风控数字方面的考量，参数放进去，通过这个系统能够筛选出符合券商要求的客户或群组，也可以实现A/B book自由转换，而且这个筛选软件系统并不是一个商品类软件。此外Forexware的流量整合器也别具特色，据Helen介绍这个整合器可以对接多重供应商，客户有机会从中选择每个货币或者每个产品的最优报价，功能十分强大。

 

除了MT4，Helen也向我们介绍了其公司的另一款外汇交易软件Forexware webtrade，作为一款Forexware自主研发的网页版交易软件，Helen说：“从交易功能各方面来讲，其实是可以和MT4媲美的，但是因为MT4在中国或者全球市场应用时间非常久、客户接受程度比较高，但是我们的自主研发平台作为我们的客户可以使用，可以贴牌，使他们的产品多元化，可以更好地服务他们的客户。”

 

关于如何解决网络延迟问题，Helen介绍到Forexware目前在纽约、伦敦、香港、东京都有数据中心，包括租用全球顶尖金融数据托管商Equinix的服务器。而对于中国大陆的客户而言，大部分连接到香港的数据中心，还有一小部分连接到东京，在这最大程度上降低了网络的延迟。

 

最后说到中国市场，Helen认为，整个Foreware团队面向的是全球市场，并没有专门针对中国客户而制定专门策略，完全是取决于客户需求，等同于其他国家。当然在与中国客户的接触中，Foreware也认识到中国市场潜力巨大，未来Foreware也会加大在中国的营销力度。

 

最后，数汇十分感谢Helen在百忙之中接受数汇的专访，也希望Forexware在未来能给中国市场带来更多的外汇黑科技。

 

【下面是采访文字实录】

 

Iris：大家好，今天数汇专访邀请到的嘉宾是Forexware亚洲区销售总监Helen，Helen，按照惯例，首先给我们介绍一下Forexware的背景和发展历史。

 

Helen：嗯，作为Forexware来讲，主要是提供搭建平台和对接流量（即流动性），在中国市场从第一个客户开始到现在为止差不多有4-5年的历史，实际上从我们的技术系统来讲，在全球资深券商应用的时间远远超过4-5年，大概将近有13、14年的历史，所以这个系统是经过时间考验的，也在不断完善以趋于完美，全球的主流券商对此都有所了解。说到中国市场，还是基于很大期望，包括在和中国客户接触中也认识到中国市场需求很大。对于Forexware来说，全球包括中东、欧洲、南美洲和美国本土都是处在同样的发展节奏，当然我们也会同样重视中国市场，为客户做出专属定制服务。基本情况就是这样子。

 

Iris：嗯，那Forexware是什么时候成立的呢？

 

Helen：2012年。

 

Iris：那算起来有将近四个年头了，那我们之前有听说Forexware之前有收购BT，那收购之后是怎样的一个整合，能和我们聊一下吗？

 

Helen：嗯，我们收购的是BT的技术服务公司，所谓技术服务即是他们之前的一套技术系统，目前已整合到Forexware的已有的技术系统里，作为客户来讲同样可以享受到BT的技术应用端和Forexware的后台端，是一个强强联合享受到更大的技术优势，对客户而言是受益的。

 

Iris：说完BT，那目前在中国的外汇经纪商包括平台搭建商都会面临一个网络延迟的问题，那Forexware在这方面是采取何种措施来解决网络延迟的问题呢？

 

Helen：从网络的连接速度和交易速度上面来讲呢，考虑到全球客户的不同的需求，包括中国客户当然。Forexware主机数据中心遍及欧洲、美国，具体来讲在纽约有Equinix这个全球最大的数据托管商，还有在伦敦、香港、东京，对于中国而言，大部分都连接到香港的数据中心，这样是把延迟削减到最小的可能性。

 

Iris：嗯，就是通过香港的数据中心。

 

Helen：对，大部分是通过香港的数据中心，还有一小部分是通过东京的数据中心。

 

Iris：嗯，我们刚刚提到Forexware因为中国市场有这个需求来中国拓展业务，那Forexware主要是以什么角色来进入中国市场？

 

Helen：应该说是三方面，两方面是基础的，从网站上面可以了解到，基本上就是平台搭建和MT4的软件开发，这是一方面，那么完成平台搭建之后，一部分客户要求流量全部经过STP市场来处理，那么在这种情况下，我们就充当一个流量商，我们会对接到第三方的流量商，用我们的桥接来实现，那么流量商客户可以自主选择，当然也可以使用与我们合作的几家主要流量商，都可以的，我们的桥接可以实现多重流量的对接。除了这两种基本的架构之外，如果客户有一些特殊需求，我们可以定制的，比如说有一些软件开发的需求，对接到MT4的其他软件的开发需求，这个我们有强大的技术团队包括俄罗斯的中国的，这些我们都可以做开发。

 

Iris：谈到在中国拓展业务，那在这四年中，肯定也会碰到一些困难和问题，那作为这样一个角色在开展业务的时候要注意哪些问题呢？

 

Helen：实际上，作为Forexware来讲我们的整个团队是面向全球的，对于中国客户来讲，我们并没有进行一个特殊的对待，完全是取决于客户需求，等同于其他国家，比如欧洲的券商有这样的客户需求，那我们会获得一些经验，那中国的客户如果有同样的需求，我们就会运用那些成功的经验给到中国客户。同理如果中国客户提出一些新的需求，那也可以借鉴到其他的地区。所以Forexware一视同仁并没有针对中国客户制定一个特殊的发展策略，正如针对全球的客户一样，对于中国客户我们也是尽量配合以满足其需求。

 

Iris：对于中国市场Forexware有什么样的规划和愿景，有什么样的期望？

 

Helen：Forexware在中国市场这四年来发展规划来讲，像与上海赋励来公司包括其他的全国各地的合作方合作来帮我们拓展市场，将来我们想加大力度做市场推广，跟我们合作伙伴合作更加密切，中国市场的空间还是在，希望我们能提供令人满意的服务，希望客户能主动找到我们。

 

Iris：作为一个平台搭建商，Forexware对平台搭建有什么样深刻的见解？

 

Helen：平台搭建来说，从中小公司到成型的为初具规模的金融公司我们都接触过、服务过，平台搭建只是一个开始，架构搭建好了，小公司和大公司架构差不太多，但是公司规模到了一定程度，客户量和交易量有了一个比较大的增长以后，它对服务器的要求和整体的功能的要求就会有一个提升，我们有一个升级的方案，由基础版升级到企业版，针对动态的客户的不同的阶段提供一个节省成本效率高的方案，每个客户都是定制方案的角度去帮助客户做分析研究，然后再提供一个最有利的方法。

 

Iris：就是一个非常精准的角度。

 

Helen：我们知道Forexware在风险控制方面做的非常优越，那Forexware是如何做到的？

 

Iris：对于金融行业来讲，风控是一个企业能否发展和完善的精髓，非常重要，我们也为客户特别开发定制帮助风控决策的一个筛选软件系统，也就是通过这个筛选系统券商可以通过一些参数或者一些成功的风控数字方面的考量，参数放进去，通过这个系统能够筛选出符合他要求的一些客户也好、群组也好，我们有这么一个软件，另外一个可以实现A\B book风控自由转换，也是一个软件。这些都是专属独立开发的软件，并不是一个在市场是随处可见的，也就说并不是一个商品型的软件。

 

Iris：在同行业竞争也比较激烈，将来也会更加激烈，那么Forexware相对好的特点和优势能和我们介绍一下吗？

 

Helen：Forexware就像我刚刚提到的，在中国有4-5年的发展历史，我们的优势从历史的角度来讲有15年的历史，我们是全球第一家创建MT4桥接的公司，有了桥接之后，从券商的角度它就可以实现STP对接银行、参与国际市场流通，实现以前不可能实现的梦想，这是我们比较骄傲的地方，经过十几年的锤炼，桥接技术包括流量方面和执行订单方面都是非常成熟的技术。除此之外，我们给客户提供的点差方面包括成交价格方面经过这么多年不断的完善，目前来说是非常有竞争力的。

 

另一方面，为了满足全球各地客户不同的需求，包括最快速度的执行，我们数据中心也是遍布全球，包括纽约、伦敦、香港、东京，数据中心遍布的越广，就能以最快的速度和最优的成交价格来给到客户。这个也是我们做的比较好，比较到位的方面。

 

从流量来讲呢，我们有一个流量整合器，这个整合器的功能即是可以对接多重供应商，客户有机会从中选择每个货币或者每个产品的最优报价，这个是一个非常强大的工具，那我们企业级的用户如果需要可以提供方案，这是我们的一个特色，可能其他同业公司有不同的工具，这个是我们可以提供的。

 

另外，客户一般需要到CRM系统，券商的客户服务端和后台数据管理系统，这个我们也可以为客户定制。从初级的中级的到高级的客户数据管理系统，帮助客户实现网页版的，代理网页版和客户网页版的登录，可以查询账户的相关信息。

 

最后一个，Forexware不仅能够提供MT4平台搭建，也就是说从贴牌到搭建后台的系统完全能够建置，我们也有自己自主研发的平台，叫Forexware webtrade，就是网页版的交易系统，从交易功能各方面来讲，其实是可以和MT4媲美的，但是因为MT4在中国或者全球市场应用时间非常久、客户接受程度比较高，但是我们的自主研发平台作为我们的客户可以使用，可以贴牌，使他们的产品多元化，可以更好的服务他们的客户。这个是我们比较有优势的另一方面。

 

Iris：基于Forexware这些优势，希望Forexware未来会发展的越来越好。谢谢Helen接受我们的专访。

 

Helen：谢谢。