俄罗斯外汇经纪商着眼新业务地区

俄罗斯的国内形势促使经纪商探索新市场，包括东南亚地区。

 

俄罗斯的外汇市场监管始于1年前，如果俄罗斯市场变得无利可图，我们应该思考向哪些地区拓展业务。俄罗斯外汇市场法案最初于2016年1月1日实施，然而，现有的基础设施和经纪商本身都未做好准备。

 

 

法案通过后，市场参与者最终希望暂缓实施，尽管这未能成真。当然，针对市场监管的准备正在进行，公司最终将获得所需时间决定采取哪些措施，但是仍面临巨大压力，需要迅速行动。

 

一些经纪商仅仅是寻求他们发现的牌照，而另一些则选择等待更多关于监管框架设定的完整信息，特别是涉及重新获取牌照的整个监管系统发展相关信息。

 

其他俄罗斯机构实体决定仍通过“母”公司向俄罗斯客户提供服务，而另一些组织在策略上未做任何改变，而是将精力集中在寻找新市场上，假设俄罗斯市场不久的将来向他们关上大门的话。

 

截止到目前，法律并未禁止国外外汇交易商的业务，俄罗斯央行没有相关解决方案应对向俄罗斯客户提供在线服务的实体。2016年末，俄罗斯央行代理行长Sergey Shvetsov证实了这一点。

 

然而，缺少俄罗斯牌照可能对在俄罗斯发布广告产生重大不利影响。业内公司担心的另外一点是，限制在国外外汇经纪商开展交易，居民就可能无法进行对其有利的支付交易。总之，俄罗斯金融公司有足够的理由向新的地区拓展。

 

 

已经开展地区业务拓展的经纪商的经验表明，外汇领域吸引人的地区并非数不胜数。据大多数公司称，最吸引人的地区之一仍是东南亚，因为这一地区人口众多，增长潜力巨大。

 

仅仅印尼就有2.575亿人口，马来西亚有3150万人，缅甸有5500万人，泰国有7000万人。这些数字令人震撼，对于外汇行业来说，这意味着数千万的潜在客户。

 

印尼是俄罗斯经纪商拓展业务的首选国家之一，过去10年，印尼经济一直处于变革状态，金融市场活动迅速增长。早在2003年，就有俄罗斯经纪商进入印尼市场。

 

最知名的公司有，InstaForex、FXOpen、MasterForex、 Exness、Forex4you、FBS、Alpari。这些公司在印尼开立办事处，而其他公司通过印尼本地介绍经纪商以联署计划模式开展业务。印尼已经成为受欢迎的外汇中西，开始吸引更多经纪商寻求业务拓展。

 

然而，拓展面临诸多问题和挫折，特别是在这一地区。通常，第一批进入既定市场的经纪商并未找到适合自身的地区。例如，本地监管机构BABEPPTI几乎扼杀了本土经纪商市场，2012年起，禁止向所有公司（无论国内国外）发放牌照。

 

除此之外，在这一地区设立办事处也日益困难。对于其他国家的居民来说，准入门槛、文化障碍、本土文化的独特性并非总是十分清晰，在全球其他众多地区，线上和线下活动的具体流程以及奖金的永久争夺赛严格上来说是外来观念。

 

 

另外，各公司还试图在泰国、马来西亚、越南以及更为发达的新加坡开发业务，然而努力所换来的成功大小不同。几乎所有东南亚国家都不允许国外公司在其辖内运行，了解这一点非常重要。想要合法开展业务，必须满足几点要求。

 

另外，计划归计划，值得注意的问题还有高额费用、获取牌照的困难或根本无可能、各国法律的限制。当然，探索目前外汇环境中的新领域业非常重要，而在既定国家开发稳妥的业务也不可忽视，但这并非一日之功。

 

很多经纪商在新市场如昙花一现，转瞬即逝。东南亚不是俄罗斯公司着眼的唯一地区。亚洲的中国和日本也是俄罗斯经纪商的目标地区。另外，还有一些俄罗斯经纪商选择在非洲或拉美开展业务。每个地区都存在各自的挑战。

 

本文作者是DrofaCommunications Agency首席执行官 Valentina Drofa。