当越来越多人跑去做外汇资管 你看到的只有机遇吗？

国内外汇行业从最初的无人问津，发展成为目前中国最具发展前景的产业（CCTV2财经频道跨年节目把外汇列入2016年最佳投资品种），应该说是国人对资产增值、理财需求增加的必然产物。而随着国内外汇市场的不断发展演变，外汇资管如今也变得越来越火热，不少代理也开始谋求向资管方向转型，大批资管团队开始不断涌现。

 

大家都知道，国内呢，目前还没有完全开放外汇保证金业务，但国家目前也是不干涉公民的海外投资的。也就是说，你可以选择投资外汇，但遇到问题了是不受到国家保护的。那么，这就需要投资者自己去寻找那些正规的、受到严格监管（譬如英国的FCA）的外汇平台。

 

那么，外汇资管呢？我们先来看下资管的定义——资管产品，是获得监管机构批准的公募基金管理公司或证券公司，向特定客户募集资金或者接受特定客户财产委托担任资产管理人，由托管机构担任资产托管人，为资产委托人的利益，运用委托财产进行投资的一种标准化金融产品。好了，其实读到这里，大家也可以明白，在外汇领域，我们所谈及的“资管”其实是不受法律保护的，这也导致这个行业的纠纷非常多，投资者资金的安全性与资管方的自律性高度正相关。

 

你可以说这是一个盲区，但是在双方相互充分信任的基础上，也是可以达到双赢目的的，关键是看资管方如何去操作，必须得立足于资管本质，不可有侥幸心理，更不可有损害客户利益之心。

 

外汇资管其实没有想象中那么好做，想做好、做强、做的有口皆碑，可以说是一件非常具有挑战性的事情。但只有朝着正确的方向不断的尝试才能走得更远，梦想一定要有，万一实现了呢？

 

今天小编将结合当前的（政策）环境，以及身边做资管的朋友的一些经验建议，和大家一起来探讨如何做好外汇资管这个事情。

 

 

一种事物在某个阶段“火热”，可以理解为是那个阶段人们思想的反映。有需求才会有市场，而需求多了，自然也就火热了。外汇资管“热”自然离不开这个道理。

 

鉴于外汇交易是一项高度专业的活儿，普通投资者在没有丰富经验的情况下，很难获得稳定收益。这样一来，专业资管团队的重要性就凸显出来了。

 

豌豆藤金融创始人之一刘梦禹此前接受采访时就曾表示，目前国内还是主要以散户为主的原始市场，国外市场几乎全部是由机构主导，个人投资者相对较少。投资是一场没有硝烟的战争，在交易市场中博弈的话，个人投资者的力量难以与专业机构抗衡，长期来看大部分个人投资者都终将以亏损或爆仓而退出。很多专业机构都拥有自主研发的成熟交易策略、交易系统及风控模型。个人投资者很难做到既集中风控、又做分析及执行交易的能力。

 

 

做外汇资管，首先你得组建好的资管团队。好的外汇资管团队（那些靠各种营销手段取得客户资源的不在此次讨论之列），自然是由相对专业的人士构成，拥有专业的操盘团队（外汇操盘手是一个要求很高的职业，没有几年的时间在外汇市场中生存下来，都不能称为一个合格的外汇操盘手）和过硬的技术，通过团队的力量，在严格做好分控的基础上，做到持续稳定收益。

 

专业外汇资管团队的模式，一般来说是经纪业务＋操盘模式。由资管团队负责为旗下客户操盘，佣金由资管团队收取，净值采取分成模式。立足长远的专业资管机构，是可以做到双赢的。

 

在组建好专业的资管团队以后，在“开张”（开拓客户）之前，你需要能提供至少12个月的历史实盘交易记录、收益及回撤，资金管理规模等数据。你还需要提供你的风控策略，并严格执行这些风控策略。

 

在开拓客户的过程中，你需要向客户展示你的历史业绩证明，当然了，有时候品牌知名度也很重要。但绝不能依靠各种花哨的营销手段来取得客户资源，这样不但不会长久，而且还会把名声弄臭。

 

不过，鉴于国内外汇市场还处在培育期，职业、专业化的人才严重缺失，要想组建一支合格的资管团队也绝非易事。能做到稳定、持续盈利的团队太少，很多都是花哨的营销手段。

 

而且，还需要提醒的是，并不是所有想进入外汇资管这一领域的从业人士都有历史业绩，这类人群通常会选择先向熟人推广，提供高额的保本保收益模式，保底年化收益率开到20%甚至30%。这种就不是前面所讲的“双赢”了。正确的资管做法应该是，资管方需要靠真材实料取得客户信任，而客户所投资的是你这个资管团队，只有这样，才能将资管做得长久。

 

 

资管业务的大规模增长，对于丰富个人财富管理渠道等具有积极意义。但不容忽视的是，伴随着规模的急剧膨胀，资管业务快速成长中的种种弊端和风险逐渐暴露。比如，资金脱实向虚、以钱炒钱，大量结构化产品绕道涌向一、二级市场，部分资金流入高风险行业和领域，资管业务风险点不断爆发等。

 

对于一支有志长期从事外汇资管的团队来说，如何与现行政策接轨，也是需要考虑和解决的问题。

 

上周四（3月2日），银监会主席郭树清在国新办新闻发布会上回答记者提问时表示，不同的金融机构，银行、信托、基金公司、证券、保险公司都开展了资产管理业务，由于监管主体不一样，法律规章不一样，有关规定确实出现了混乱，导致一部分资金脱实向虚。他表示，“我们正在制定新的资管办法。据我所知，先立足于基本的标准，把它统一起来。”

 

银监会副主席曹宇随后补充解释称，银监会对理财工作很重视。将进一步完善规矩，由于资管业从事的行业和机构比较多，从银监会来说主导进一步加强监管。

 

而早在2月份，中国外管局就表示，今年将加强外汇市场的监管，严厉打击外汇违法和违规行为，以维护中国的国际收支平衡，增强政策透明度，推动金融市场继续对外开放。

 

同月，保监会副主席陈文辉也表示，由央行牵头，“一行三会”一直在紧锣密鼓地从事资管业务整体监管框架的统一设计。资管业务总的来说有着共同规律，因此统一的监管规则非常必要。 

 

不过，刘梦禹老师表示，“其实这个资管和咱们行业的资管不是一个概念。”

 

“保监会所提到的资管，是有注册的资产管理公司，但是在中国外汇行业还不能去申请资产管理的牌照，目前虽然很多公司做的事情是在给客户‘资管’，但其实只是个名号。

 

（问：那这会不会是一个趋势呢？）我觉得趋势倒不一定，这是我的个人见解，对于咱们这个行业的资管公司来说，看到这个是应该小心为上的。

 

现在外汇行业说到底是没有法律监管的，所有人做的事只是不违法罢了。但是如果你集资后给客户亏损超过约定，没有合同之类的，那肯定是要出问题的。

 

（问：那出问题了，怎么赔呢？）所以其实与客户的合同在这里面占了很大用处。如果是有约定，并且在约定范围内，那么就没问题。很多客户是签了字，不认赔，有的资管是穿仓了等等，这些问题都是事儿。

 

（问：合同是受到保护的吗？）协议一定是受到保护的，这点只要找律师审核就行了。我个人认为资管公司不论大与小，这些事情都是要做的，不能用口头约定，否则就是开玩笑了。咱们这个行业本来就没有监管，再加上不自律的话。整个行业都会出问题。”

 

对于国内资管市场的前景，刘梦禹老师此前接受采访时就曾表示，肯定要洗牌。用他的话来说就是，随时市场透明度越来越高，投资者的“眼光”也随之水涨船高，以往那些自身管理能力不强、不符合市场需求、触碰监管红线的企业可能会被洗出局，一批技术实力过硬且合法合规的公司将会脱颖而出。

 

总之，对于外汇资管团队而言，还是需要以保护投资者利益为核心原则，注重长期稳健的发展，在现有体制下不触碰法律红线及道德底线，方能走得长远。