隐忧重重我很无奈 谈卸了面具的外汇“元年”

 

近些年，笔者一直在国外工作，以笔者的观感，外汇行业在国外并不是一个高端行业，零售外汇也仅是金融的一角。但因国内金融体制发展进程问题，加上较为先进的交易模式，相对而言，外汇投资在中国算是比较高端。

 

回国后，受之前从业经历的影响，笔者对国内外汇行业发展有诸多不同角度的看法想表达。

 

 

很多朋友经常问笔者xx平台在你们本土发展得怎么样？而笔者经常一头雾水，因为在本土没见过这个平台。

 

起初以为是笔者了解不够，可四处打探后，才发现依然未能没能得到任何消息。自此别人再问，笔者一般回答：“我也不是很清楚，我们这平台不比中国少，我也不知道。”作罢。

 

对于国内当下不断冒出的无名平台，没有营养的行业展会，频繁的线下活动，笔者保持着清醒态度。

 

展会像是业务员的Party？参加展会是经纪商为维护与媒体及客户关系所做的付出？平台为了知名度，媒体为了圈钱带Broker玩？

 

在这场开始有些畸形游戏里，是谁绑架了谁呢?

 

 

在中国，市场一直在告诉我们IB代理商这个角色有多重要，但目前国内IB的发展模式与资管界的李逵和李鬼崛起背后似乎隐忧重重。

 

尤为重要的投资者教育这块，落实情况堪忧。

 

很多客户在进入市场时并没有人告知他们市场的风险，也无人正确引导客户的交易思路。据笔者接触了解，很多IB上来就问可以给多少佣金，有什么优惠政策，平台能给什么扶持，而至于自身定位，路线，公司切实需要怎样的扶持，他们考虑较少。

 

作为行业里的重要一员，IB需要对自身有正确的认识才可能扮演好自己的角色。在这个过程中，券商有责任挑选值得信赖的合作伙伴、代理商有责任知道自己是谁、客户有责任提高辨别能力避开无良代理。

 

 

人民币国际化进程加速和内盘受限，让大家纷纷认为2017年是外汇元年，实际上这里有自吹自擂的成分。

 

因为日渐增多的客户里不乏不明不白进入市场的，激增的业务经纪人真正理解明白行业并能够带给客户专业引导的数量没有同步增长，取而代之的是浮躁的跳动。

 

半年前，笔者接触过一个业务员，手上掌管200万美元的客户资金。笔者与他交流问及对这行的了解与认知时，他的回答匪夷所思。他说这行只需要把客户的钱想办法转移到自己的公司及自己的名下就好了，至于怎么运作其实都是次要。

 

回忆起当年笔者在海外，从上岗培训，到考澳洲专业RG146的金融经纪人考证，Financial  Planning的专业课程，再到公司的上岗培训，从头至尾用了近半年时间。听到这个朋友说的这些话时，不禁感慨行业的浮躁和混乱，不过，笔者更希望这只是个别例子。

 

言至此，笔者又想起了IRONFX这家公司，IRONFX是个想做事情的大公司，而多少人说他是骗子，是庞氏骗局。IRONFX出现这样的问题是因为没有考虑到市场环境和国人投机取巧的能力，很多人擅于利用IRONFX的市场政策和漏洞，加上业务员为了冲业绩无下限的内外勾结才破坏了整个公司的发展环境。如今再看，谁对谁错？

 

笔者认为，行业想达到良性发展，行业里的每个角色都应为改变浮躁，病态的现状作出努力。

 

首先，代理商和券商可以从零售客户的金融教学开始，教想投资的散户更多了解全球经济，了解世界货币，了解每个国家什么样的新闻可能会导致汇率来回的大波动，又将怎样影响自己手中货币贬值和股票上涨或下跌。同时可以推广外汇投资的理念，让散户明白今天就算不做外汇也能明白为什么国家加息，或者明白超市的油价米价为什么在过去的半年时间有一定幅度的上涨。

 

其次，笔者认为，从平台管理的角度看，需要设有具体的限制政策，从管理制度上避免为员工提供用无下限的方式吸引客户的机会。最后，平台的经纪人和代理商需要一定的培训和管理。单就经纪人自身而言，一无所知盲目入行也是对自己不负责任。

 

以上建议可能稍显笼统和理想化，但笔者愿用行动为行业发展尽一己之力。